第五十八章 ：转换思维，快速成功
就像农夫种棉花一样，收获信心也必须先要播种。为了让其发芽生长，我们还要及时浇水施肥，还要配合天气促使它们茁壮成长，即使开了花结了果，还要依据适合的时间收割，恶劣的天气会影响收成。因此，收获坚定信心的过程也是需要信心的。
★公式四：不要在心理上制造失败
如果你的事业有些不顺利，千万不要无限地放大这种失败，因为你会让自己的情绪打败。一旦你在心理上输了，你的人生也就宣告终结。
许多人在面对事业上的不顺利时，往往会想：这回我一定会失败了。然后他就会越来越怕事情中的困难，直到再也无法进行下去。但是，如果他换一个角度思考问题，把“一切都在不断地成长”植入他的大脑，他就会这样想：不顺利也是成长的必经之路，或许还会出现一个更好的机会。
事实上，如果人人都这样想，那么我们的人生中就没有真正的失败了。
万物每时每刻都在发生着变化，失败并不是永恒的，暂时的挫折早晚都会过去，这是大自然的原则。或许在某个时期内这算是失败，但是等一切都变化之后，这可能就是一种机会。因此，世上并没有真正的“失败”，都只是成长发展过程中的一个阶段。
◎敢于创新是成功的翅膀
1..想象力能够创造奇迹
创新的基础是想象力。如果你善于观察会发现这样一个事实：那些作出非凡成就的人物，大都具有丰富的想象力。想象力在遇到合适的时机时会转化成财富让人走向成功，如果你正确使用它，它会把你所经历的种种失败和错误变为极具价值的资产，并且引领你去发现一个真理：逆境和不幸的背后往往隐藏着难以想象的机会。
你能不能想象美国最好的雕刻师在以前是一位邮差？有些惊人，但这确是事实。有一天这位邮差像往常一样搭乘电车，却不幸发生了车祸，他的一条腿被锯掉，电车公司为此赔偿给他5000美元。这笔不小的资金使他的生活彻底改变了，他利用这笔钱进了学校，学习雕刻，从此走向了另一种人生。
正是学习的过程让他发现自己拥有超越常人的想象力，他靠一双手所造出的东西，要比做邮差有价值得多，当然收入也是他之前从不敢想象的。车祸致使他无法从事原来的工作，他必须改变人生的目标，没想到这恰好是新事业的开始。
实际上，我们大脑中的神经系统并不能准确区分哪些是积累的实际经验，哪些是临时随机想象出来的方法。所以当你想象以某种方式行事的
转换思维，快速成功
时候，你实际上正在把这种新方法付诸实践。在想象力的帮助下，你的行动会更加接近完美。心理学家证明：让一个人每天对着靶子想象自己正在投镖，经过一段时间后，产生了和实际投镖练习一样的效果，明显提高了投镖的准确性。也就是说，想象力为我们获得成功寻找到一种新途径。
美国《研究季刊》报道过一个类似的实验。参与实验的学生被分为三组，第一组连续二十天练习投篮，并且记录下第一天和最后一天的成绩。第二组学生作同样的记录，但是这段时间并不进行练习。第三组学生同样记录下每天的成绩，并且每天花二十分钟的时间做想象投篮。如果投篮不中时，他们便获得教练的指导，并在想象中作出相应的纠正。实验的结果是：第一组学生由于每天练习，进球的准确性提高了24%；第二组毫无长进；第三组的准确性增加26%。这说明想象练习能够很好地改进投篮技巧。
在推销员中，有一种所谓的角色扮演法能够神奇地增加推销额。具体做法是，想象自己处于不同的销售情景，然后告诉自己怎么做。当实际销售过程中出现类似的情况，就知道自己该说些什么、做些什么，也就能很好地避免与顾客交易中可能出现的困难和尴尬。这样一来，作出好的销售业绩当然不在话下。通过这种想象力练习，他们越来越善于处理各种突**况，应对不同的客户。
一些业绩优秀的推销员在实际操作中对此深有体会：“当你同顾客交谈时，如果你能知道他想要提出的问题或反对意见，并且迅速流利地作出令人满意的回答，就会获得他对你的信任感，从而肯定你的业务能力，这样就能把货物推销出去。”“我会在晚上一个人独处时想象一些可能遇到的情境，比如客户也许会提出很刁钻的问题，然后我应该怎样去回答才更有利于我的推销。”“这是一种预先的准备，想象自己和顾客面对面地站着，你快速而准确地一一回答他的问题，当第二天这种情形果真出现时，那会是一件非常有成就感的事情。”
这种想象推销法让许多推销员走出了困境，获得成功。底特律的推销员们用它增加了100%的推销额，纽约的推销员则增加了150%，还有一些推销员达到了400%的惊人效果。原来，想象力真的像魔法一样，有着让人难以抗拒的魔力。
想象的过程实际上是一次模拟实践的过程，你可以通过它来进行很好的自我完善。
《充分利用人生》一书中讲道：“拿破仑在上学时所做的读书笔记有400多页，他总想象自己是一个带兵征战的司令，他在纸上画出科西嘉岛，并且进行精确的数学计算，标出可能的布防及各种情况。”在征战欧洲之前，他已经在心里进行了多年的“军事演习”，并且积累了丰富的经验。
世界旅馆业巨头希尔顿在他还是一个孩子的时候，就喜欢扮演旅馆经理，他在想象中经营着自己的旅馆，直到后来他真正拥有了一家旅馆，并将连锁店开到了世界各地，成为知名的旅馆大王。
亨利·凯瑟尔说：“事业上的每个成就实现之前，他都在想象中预先实现过了。”