第六十章 ：生意经
石城还没说完呢,继续道：“再说了,你那手捂子定三两的时候，那边掌柜的当时也没说贵了，你想想,掌柜的做了多少年的生意了,他心里能没数？就说古家那少奶奶,也是铺子里的常客了，还有那退养的老翰林家，都是常客。他能把不值三两的手捂子送到这些常客面前讹她们吗？他还想不想长久的做生意了？他还……”
柳絮儿‘噗嗤’笑了：“行了行了,你的意思我已经全明白了,你就是想说你很有远见，定的价格非常的高明……”
石城一梗脖子：“那是当然的！说起来我又有个意见要给你提！那抹额别在总用那石青墨蓝的颜色了，挑几块颜色鲜艳点的绸子做几个艳丽漂亮的……你以为只有老人家才戴抹额？你知道之前的这个抹额是什么人买走的？”
柳絮儿被他滔滔不绝说的已经呆呆地：“不知道……”
抹额卖出去的时候柳树柳林都不在，于是全都注意听着，那边几个少年在选绢花，柳林倚着这边的柜台，眼睛盯着那帮人，耳朵却伸向这边听。
石城便道：“一个二十来岁的汉子！他老婆生孩子的时候受了风头疼，他来买了给他媳妇的，挑了半天嫌颜色太老气了，不是青碧的就是蓝的，要不是看中上面绣的花不错的话，还真不买了，最后挑了个石青的，略觉着颜色还算是鲜亮点。”
石城说着笑着点她的鼻子，差点就点着了，幸好柳絮儿往后躲了躲，白了他一眼，石城笑着继续说：“我知道你的想法，总觉着这些东西价格高了，能买得起的必定都是大户人家，但是大户人家都有丫鬟，基本上人家丫鬟就能做了，能出来买的也就是一些想偷懒的大家儿媳妇啥的，又想在老人面前讨好，说自己亲手绣的……你这样想不对，很多情况并不是你能想得到的，万千个人就有万千种情况呢！生意这种事情，就得做的活络，心思活络，脑袋也得活络。”
柳絮儿点着头道：“知道了，咳咳，这点我也承认了，你全都对……咳咳，我说咱不教训我了成不？能说说那兔子毛到底还能做什么不，请问你有啥高见？说了这么多，总不成叫我去做件啥翻毛领子琵琶披肩？我可没那本事！”
石城也‘噗嗤’的笑了，柳树也笑，道：“不过石城说的有道理，兔子毛咱们应该留着。”
柳林过去跟那几个人嘀咕了一会儿，那几个人就拿着一朵绢花走了，柳林又交过来几文钱：“四五个人买了一朵绢花！我死活跟他们说，一朵送不出去，送去人家也觉着你心不诚，两朵多好！两两的也好听啊！可就是不肯多掏点钱再买一朵。”
柳絮儿眨着眼睛还没明白说的啥，石城就已经道：“一瞧就不是很有钱的，没准还是附近乡下村里的，赶集的时候出来给相好的妹子买朵花，一朵都心疼，别说两朵了。这生意能做成已经很不错了。”
柳絮儿蓦地睁大了眼！
可是没等她讨伐石城，柳树已经点头道：“对呀，乡下人有那么几文钱不容易，能买都不错了。”
柳林接着道：“我瞧着绢花也蛮好的啊！买绢花的人也多，女子买了自己带，男的买了给相好的妹子，这生意不错，絮儿，你不会做这绢花吗？”说着问柳絮儿。
三人都看她，这才发现柳絮儿眼珠子瞪得老大，板着脸把他们一个个的横眉冷对，看看这个，又看看那个。
柳树和柳林还没有反应过来，只石城略一想就明白过来了，惊吓的用拳头放嘴边乱咳嗽，边咳嗽边道：“我去……那啥……”转身就要跑掉。
柳絮儿一伸手就把他后脖领子揪住了，然后在他后脑勺打了一下道：“就你最坏！”
石城大声喊冤枉：“咋我最坏？你俩哥哥……他们都说了！”
“他们才多大，你多大啦？！你你你……”柳絮儿一顿，怒道：“你最小，所以最坏！”
石城一听她差点说漏嘴，吓得正要打断，幸好她还是反映过来了，只能努力的扭着头陪着笑着脸道：“做生意……咳咳咳，就是这样的，啥样的客人都来，我们要揣摩客人的心思吧？不然哪能知道人家买什么？来个十来岁的半大小子盯着绢花看，我开始也纳闷啊！不过这样的人多了，我也就只能……我就是再笨也知道了啊！同样地！你俩哥哥也是这样自己琢磨明白地！跟我没关系，我又没说……”
“你没说？刚刚明明就你最先说！”说完了顺势拿起算盘在柳林头上敲了一下：“还有你！真……我真真不知道说什么好了，你才八岁，八岁！”
柳林涨红了脸揉着自己的头。柳树就心疼那算盘，看她挥上挥下的，便伸出自己的一双手呈接着的样子跟着上下接，怕她直接给扔出来。
柳絮儿把三人全都教训了一顿，这才把算盘重重的拍在桌子上，柳树忙不迭的又拿起来看看哪儿摔坏了没有。
石城已经习惯了，这会儿已经恢复了正常道：“兔子毛先不用急，暂时找干爽的地方保存起来，抹额和手捂子到了九月十月就可以开始做了……就过了八月十五这一茬！咦，这样说起来，你可以这样分，一年里做三波，第一波是芒种、端午这段时间。第二波就是七夕、中元节、中秋节这段时间，第三波就是过年！准备的物件，往这三波节日上靠就行了！”
柳絮儿听了点点头，柳林也点头：“对呀，就这样！”
“你这次打算买什么东西？七夕……都有啥风俗？”石城问道。
“结络子吧……其他的就是卖针啊、线啊什么的，还有那小泥人磨和乐啥的，那些都是没什么手工的……”柳絮儿说着。
石城一拍大腿已经叫道：“你一说我想起来了！以前过乞巧节的时候，娘叫丫鬟编了好多的结络，说是送给来往做客的小姑娘们的……那啥，不是装东西的络子，就是编结络，底下带着穗子，或者不带，都行，你明白吗？璎珞圈，戴手上的，编一些结在上面。”
边说边比划。
柳絮儿已经听明白了，大约也就她能听明白石城说的是什么了。他说的古今都带上了。
璎珞，就是挂在脖子上的项链，富贵人家大部分就是金的，上面甚至在带上玉啊啥的。而柳絮儿编的那些，自然都是彩线的，只是编出来结在上面，买回去了就这么戴着也行，有钱的话想要套上玉佩玉玦啥的也行。
络子，就是玉套一类的东西，身上戴的玉，光光的话容易碰到哪里碎了或者裂了，套上络子，就有个保护作用。
绦子就是编制的精巧的腰带，当然不是单根那么单调的，可以缀上很多的装饰，也可以打上穗子什么的。
而石城说的，就是手链，和璎珞一样的但是戴手上的手链，而他说的结络，并不是很准确，其实说的就是像中国结那样的结子，编出各种花样来，精巧一点，好看。
其实五彩丝线也是一种手链，当然，和石城说的结络是完全不同的，五彩丝线就是把几根颜色不同的线扭在一起而已，只为了端午节的一个风俗。卖得好也是因为便宜，正好端午节，谁家也不会为了几根五彩丝线而去专门的买线做，那剩下的线咋办？因此卖得好。
但是结络肯定不会这么便宜了，因为手工在那里摆着。
柳絮儿琢磨了一会儿，点头道：“我知道了，我会进上等的细丝线，这次价格也该在二十文三根左右。”
石城点头：“嗯，就应该是这样，另外这些璎珞和绦子你别看现在卖得不好，那是还不到时候，估计七月应该就能好点，所以你有空还是要多做这些。”
柳絮儿点头：“知道了。”这样说起来，其实差不多接下来要做的东西都和结络有关了，鬼节一个月，中间加个中元节，风俗是小孩子要戴平安符，或者打的络子结讲究就是旌幡的形状，还有就是桃木做的小东西，这个可以还是叫爹做小木鱼儿和小木槌儿的挂件配饰，不过就改成桃木的。而中秋节就不用说了，多编出来些月亮啊、灯啊、兔子啊形状的的璎珞就行。
几个小孩子靠在柜台上说着商量着，来了客人就柳林上前去招呼，有时候人多了，柳树和石城也去招呼，柳絮儿自己在这边想一会儿，布置一会儿，一时脑子里塞满了东西。
等那边还忙着，石城接待的那几个人走了，石城过来之后，柳絮儿就小声问：“石城，你们的东西卖的咋样？一个月能进多少银子？”
石城笑着耸耸肩：“一样，二月差不多就只有百八十文，到了三月才好点，能进帐几千文吧，四月倒有七八两了……这几个月算起来，刚刚平房租。五月看样子不错，这才几天，除去你的那些，已经上千文了。”
柳絮儿点头：“你爹说啥没？觉着你做的如何？”
石城笑了：“我就是做的不好，现如今我爹也说不到什么，我才多大？出一堆的状况才是正常呢！所以我现在做的已经很好了……偶尔还要给弄点亏本的东西出来才不叫人奇怪。对了，跟你说，我爹觉着我这个铺子做的不错，就打算交给我……当然得一两年之后，那知府彻底滚蛋了，残余势力也没有了，我们家没危险了才行……那时候要是叫我找伙计，我就算个掌柜，到时候我就叫你大哥二哥过来。”
“真的？那样就太好了！”柳絮儿小声笑着道。