超级落榜生

【043】 一单生意

【043】 一单生意

“具体情况,你跟张校长联系。”骆英给了张校长的联系方式。

万抗可不会放走这个激动得令他小腿发软的机会,随即就拨通张校长电话。张校长很客气,完全没有大卖家的强势,万抗知道,张校长是看了骆英的面子。在说到价格问题,张校长说最好面谈。这是个信号,万抗对这还是比较**的,张校长是个有想法的人。

第二天上午,万抗去学校找了张校长。

“每台价格三千多就行,不能低于三千。”张校长笑笑,“也不需要超过四千,具体怎么配置,到时你给我个单子看看,并附上价格。”

“行,这事我回去就着手。”万抗起身,“张校长,那我就不多呆了,该说都说了,我明白,全都明白!”

“好,明白就好。”张校长笑着点点头。

万抗一出学校大门,就高呼了一声,他知道机会来了,这次定能赚上一笔。不过和于筠怎么说,也得有个策略。

回到公司,万抗把于筠叫到一边。“老板,我联系了个单子,大概七八十台的走量。”

“七八十台?”于筠习惯性地扶扶眼镜,“多少价位的?”

“三千多。”万抗道,“老板,你打算挣多少?”万抗说这话,本来是想摸摸于筠的底,不过于筠理解错了,他以为万抗在和他谈利润分成的条件,不过这个他非常能接受。

“呵呵,万抗,我挣多少有数,绝对不会亏待你。”于筠笑道,“一台的利润,大概有多少?”

“毛利润很大。”万抗很认真地回答,“但这里面有一部分要返还,所以现在我还说不清净利润具体有多少。”

“大概就行。”

“四百多。”万抗道,“好一点能到五百!”

“哦。”于筠思索着点点头,嘴里咕哝着,“按四百算,八十台,就是三万二。”自己嘀咕完,又揪着嘴想了想,“这种大手笔,值得奖励,给你高提成,百分之五十!反正你保证我一台两百元的利润就行。”

“老板,那多不好意思。”万抗道,“这样吧,这四百多利润中,你拿足三百就是。”

于筠盯着万抗看看,不像是虚套话,便点了点头,“也成,后期维护也是个事,需要一定费用。”

“所以你要留够嘛。”万抗道,“其实这样看,你拿足三百都不多。”

“话不能那么说。”于筠道,“你是数码城保安部介绍过来的,我也没把你当成是小员工看,果然不同凡响,一下弄个大单子,给你高提成也是理所当然的。”

“那行吧老板,反正四百多的利润,你拿三百就是。”万抗笑笑。

和于筠谈的事情就这么定了。万抗又开始拨弄起了自己的小算盘,根据张校长的暗示,只要把机器配置到过三千就行,报价时可以往上,使劲往上,只要不超过四千。

“咱心不黑。”万抗美滋滋地自语着,“不过多少得赚点辛苦钱。”

脑筋转了一圈,事情安排的差不多,万抗开始着手工作,大笔挥起来,刷刷写了一张配置单。本来万抗打算写两张,因为在于筠和张校长面前,得各有一套说辞。但后来想想完全用不着,反正销售价一样,其余的事怎么进行,都是靠一张嘴去摆布。

等了一天,万抗把配置单摆到于筠面前,不等他考虑就开讲:“于老板,成本三千一百多,销售价三千九。其中三百块是给张校长的,他手大攥得多,没办法,很明显暗示要这么多。”

“三千九去三百,还有三千六。”于筠点点头,“那利润就是昨天你说的四百多了,可以!”

“那就这么操作?”万抗问。

“就这么办!”于筠道,“你先去学校跟张校长谈谈,把合同签了,然后我安排进货!”

“好,我这就去,尽量不耽误一分钟!”万抗出去,经过一楼家电区时缓了缓身子,但最终还是加快步伐离开。

任何事情,只要能朝完美程度上去靠,就不能松懈。数码城虽然有家电销售,但在这里出手可能会有不妥。万抗还是别处买了一台冰箱和一台空调,一共九千多。

打电话给张校长,说要去拜访一下,顺便谈谈合同问题。张校长应该是深谙此道,正在开校委会的他匆匆结束议程,回到办公室。

“张校长,知道你很忙,不多耽误你时间。”万抗扛笑笑,把配置单谨恭地摊到张校长面前,“骆姐介绍的,都不是外人,实话实说了,销售价格是三千九,成本价是三千五百五,按八十台机器算,利润是两万八。”万抗说完,掏出两张提货单,“张校长,既然不是外人,有些事也就不必客套了,两件小东西不成敬意,聊表感谢,凭单到国美电器提取就行。”

张校长笑笑,拿起单子看看,塞进抽屉,“小万,价格再略微动动。”张校长眉毛扬了扬,他觉得万抗够意思,两万八的利润,给了他九千多的东西,“小万,这三千九跟三千九百九没什么区别啊,反正是不到四千。要么呢,你就少十块,三千八百九,这样说起来好听,你知道,三千八百九和三千九,是一百块的价差。”

万抗挠挠头,“张校长,你这番话可真让我受教了!”

“哪里,世界是你们年轻人的。”张校长得意地说道,“最终是你们年轻人的。”

“那还不是要靠前辈提携嘛。”万抗笑笑,“张校长,那你看这价格,要不就改成三千九百九?”

“呵呵。”张校长仰面一笑,“行,既然你开这个口,我也不阻你面子。”

万抗赶忙坐下来,拿笔改了几处,把九十块钱加了上去,这一下,又多出了七千二的利润。“张校长,你现在的手机用得惯不?”万抗很诚意地看着张校长。张校长笑着摇摇头,“算了,这份我不要了,你自己看着解决,能自己留就自己留,不能自己留就向你老板邀个功,说又把价格向上谈了点。”

“这事得跟老板说。”万抗笑道,“老板会给我加工资吧!”

万抗说得没错,他回去的确跟于筠说了,每台利润又增加了九十快。于筠稍稍想了一下,“九十块,其中五十是你的,如何?”

“那也太多了吧。”万抗很不好意思地说道,“三十就行了。”

“五十就五十了,怎么说这意外的利润也是你创造出来的。”于筠道,“万抗,我不会亏待员工,你为我创造的价值越大,得到的回报就越多。”

“谢老板了!”万抗美滋滋地告退,心里乐得不行,这前后算起来,这单生意能赚不少,前后补齐两边找平,最终下来还有三万三千多块的赚头。

万抗一下乐坏了,虽然之前在锦豪也挣了几万,但一次挣这么多还是头一遭。

有了客观的收益,干劲自然就上来了,万抗忙活的不亦乐乎,订货到达后,直接领着去了学校。于筠又从其它店里借雇了几个攒机好手,加班加点装机进场,两天时间,三间机房,整理调试的妥妥当当。

“早知道当时也把电脑桌的单子拿下来!”万抗陪于筠在机房检查时说。

于筠呵呵一笑,“别贪心不足,人家供电脑桌的是另外一条线,怎么能掐断人家的财路。”

万抗想想也是,其实就这电脑的事,要不是骆英帮忙,他就是撞破头也拿不到。这年头靠得就是关系,否则就算你捧着钱都没地送。想到这里,骆英的颜容又浮现在眼前,一个令他有些把持不住的女人,应该好好感谢她。但怎么感谢?请客吃饭、喝茶?这些在万抗看来都不太合适,因为骆英好像不食人间烟味,对吃喝无所谓。

去她家!

这个念头一闪,万抗顿时心猿意马。当初蹬三轮是去过她家,从装饰到布置,匠心独具,尤其是那张令他咋舌的席梦思,在宽敞的大卧室里其如其分。当时万抗也想过扑在上面滚压一番,不过没别的想法,而现在,他还想扑上去折腾,但想法有了,他希望骆英能陪着一起。

“不厚道,太不厚道了!”万抗自语着摇摇头,“人家是有恩于咱,咋还能想那事?”

这念头打消,万抗顿觉磊落无比,除了高尚、极其高尚的字眼,他实在找不出再合适的词汇来美誉自己。但感谢还是需要的,万抗打电话给骆英,实在不行还是俗点,吃顿饭。不过万抗没直接说,他先是对骆英表示了谢意后,说不知道该用什么方式来致谢,吃饭喝酒,太俗气。

“呵呵。”骆英听了一笑,“我就是随便搭了个话,用不着那么刻意谢我。”

“骆姐,你是随便搭了个话,但对我来说却是气吞山河呐!”万抗毫无保留,把中间如何运作的事都一股脑给向骆英讲了个清楚,听得骆英叹笑不已,“噢,真是没看出来你万抗,花花肠子这么多。”

“这不是花花肠子。”万抗哈哈一笑,“正当收益!骆姐,你看这事当中,哪一方都没受损是不?互利互惠嘛。”